Поставщики решений говорят, что их бизнес с HP идет сравнительно успешно. "Третий квартал был немного слаб, но четвертый рос, как надо, - сказал Ларри Хольценталер, исполнительный вице-президент по сбыту и маркетингу компании Total Tec Systems, поставщика решений HP. - Финансовые услуги идут все еще медленно, но зато очень хорошо идут "лезвия"".
Юридические фирмы и госсектор, похоже, пока не затронуты рецессией в своих расходах на ИТ, говорит Хольценталер.
"Наша способность четко работать в сложных условиях рынка выгодно отличает HP, позволяя компании наращивать свою долю, увеличивать прибыль и выйти из нынешней экономической ситуации еще более сильной", - заявил главный управляющий HP Марк Херд.
Вместе с тем, HP осторожна в своих прогнозах на 1 финансовый квартал 2009 года. Компания ожидает, что ситуация неблагоприятно скажется на росте дохода за год: он составит приблизительно 5% за 1 квартал и от 6% до 7% за весь год. HP ожидает, что ее доход за 1 квартал составит от 32 млрд. долл. до 32,5 млрд. долл. против 28,5 млрд. долл. за 1 квартал 2008 г.
Одно облачко неопределенности, нависшее над бизнесом HP в канале в 2009 году, это как вендор распорядится компенсационными скидками по программе PartnerOne, переходя от прицела на рост продаж к модели специализаций в сертификации партнеров. Раньше главным для HP была сертификация по продуктам, но сейчас компания быстро переходит к специализации на решениях для определенных вертикалей и по технологиям, таким как защита данных, безопасность, коммуникация и виртуализация.
Некоторые корпоративные VAR`ы говорят, что их компенсационные скидки по программе PartnerOne снизились более чем на 50% с начала года до настоящего момента по сравнению с прошлым годом. Как результат, некоторые VAR`ы, работавшие раньше только с HP, пытаются строить новые отношения - с EMC и даже с Dell. Но другие считают, что HP идет верным курсом, переходя к модели компенсаций, ориентированной на решения.
